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Jerome M. Gratzer

• Diese Arbeit soll helfen, das Nachfrageverhalten bzgl. verschiedener Sonderausstattungen besser zu verstehen. Für den Vertrieb von Sonderausstattungen stellt sich die Frage, in welchen Marktsegmenten,Diese Arbeit soll helfen, das Nachfrageverhalten bzgl. verschiedener Sonderausstattungen besser zu verstehen. Für den Vertrieb von Sonderausstattungen stellt sich die Frage, in welchen Marktsegmenten, bei welchen Herstellern und auf welchen Märkten die zu untersuchenden Sonderausstattungen besonders nachgefragt werden und bei welchen Modellen die Nachfrage (noch) gering ist. Darüber hinaus stellt sich die Frage, ob sich das Käuferverhalten zwischen Segmenten, Herstellern und Märkten unterscheidet oder ob es sogar Parallelen gibt. Mithilfe dieser Erkenntnisse kann das Potenzial einzelner Produkte oder Produktbereiche genauer bestimmt werden.Innerhalb dieser Arbeit werden die Sonderausstattungen ABS, ESP, Navigationssystem, UPA und Xenon-Beleuchtung auf dem deutschen und französischen Markt genauer betrachet. Dabei stellen sich erhebliche Unterschiede zwischen Herstellern, Segmenten und Märkten heraus.…