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Joachim Graf

• Die Diplomarbeit Marketing im Automobilzuliefererbereich befasst sich mit denBesonderheiten und speziellen Anforderungen des Marketings in dieserBranche.Marketing im Automobilzuliefererbereich hatDie Diplomarbeit Marketing im Automobilzuliefererbereich befasst sich mit denBesonderheiten und speziellen Anforderungen des Marketings in dieserBranche.Marketing im Automobilzuliefererbereich hat sehr wenig mit der weitverbreitenden Meinung über Marketing als Endverbraucherwerbung zu tun.Diese Form des Business – to – Consumer Marketing ist nur ein kleiner Teildes gesamten Marketings in der Zuliefererbranche. Der weitaus größere Teildes Marketings befasst sich mit dem Business – to – Business Marketing, daals Hauptkunden nur die Automobilhersteller in Frage kommen. Deshalb mussdas Marketingkonzept und die -strategie auch hierauf ausgerichtet werden.Diese Art des Marketings, die oftmals falsch als reines Investitionsgütermarketingübersetzt wird, spielt die zentrale Rolle dieser Diplomarbeit. Es gehtdarum Marketing unter dem Aspekt zu beleuchten, wenn sowohl Kunde alsauch Abnehmer Organisationen sind und wie hier der Entscheidungsprozessdes Kunden beeinflusst werden kann.Das Ziel der Diplomarbeit ist es ihm die Vielschichtigkeit des Marketings imAutomobilzuliefererbereichs näher zu bringen und ihm so klarzumachen,welche speziellen Marketinginstrumente in dieser Branche genutzt werden umden nötigen Erfolg zu haben. Des weiteren soll ihm beigebracht werden dasauch in diesem Sektor das Marketing, obwohl es viel unauffälliger genutztwird, oftmals von entscheidender Bedeutung für den Erfolg oder Misserfolgeines Unternehmens ist.Die Diplomarbeit ist in insgesamt fünf Themenbereiche gegliedert. Am Anfangsoll dem Leser anhand von allgemeinen Definitionen zum Begriff Marketing dieMöglichkeit gegeben werden sich mit dem notwendigen Basiswissen zuversorgen, dass für das Verständnis der folgenden Kapitel notwendig ist.Außerdem erhält er hier klar abgegrenzte Unterscheidungen zu den Bereichendes Business – to – Business Marketings und zum Business – to – ConsumerMarketings. Anhand dieser Definitionen lassen sich beide Bereiche klarvoneinander unterscheiden und es wird klar welche Anforderungen auf einUnternehmen in dem jeweiligen Bereich zukommt.In der darauf folgenden Passage geht es um das allgemeine Kapitel desMarketings beginnend von seiner historischen Entwicklung hin zu denmodernen Marketingansätzen. Dieses Kapitel beinhaltet die beiden HauptunterpunkteMarketingstrategie und Marketinginstrumente. Durch diese beidenBausteine soll dem Leser vermittelt werden welche Aufgaben im allgemeinenauf ein Unternehmen zukommen, wenn es Marketing betreibt. Darüber hinaussollen diese Bausteine dann später in Verbindung mit anderen Kapiteln demLeser ermöglichen zu verstehen warum einige Bereiche des Marketings fürden Automobilzuliefererbereich von größer und einige von weniger bedeutendererRolle sind.Der nächste Abschnitt befasst sich ausführlich mit dem Sektor des Automobilzuliefererbereichs.Hier werden die Teilnehmer auf diesem Markt vorgestelltund außerdem auf die speziellen Eigenarten dieses Marktes eingegangen.Anhand dieser Besonderheiten des Automobilzuliefererbereichs soll demLeser klar gemacht werden warum in dieser Branche spezielle Anforderungenan das Marketing gestellt werden. Darüber hinaus wird in diesem Kapitel einAuge auf die Auslandsorientierung im Automobilzuliefererbereich geworfenund wieso es verstärkt hierzu kommt.Das darauf folgende Kapitel befasst sich, durch den Zusammenschluss derbeiden vorangegangen Kapitel, mit dem Thema des Marketings im Automobilzuliefererbereich.In diesem Kapitel werden nun die Bausteinezusammengefügt und somit erklärt auf welche speziellen Punkte dasMarketing in diesem Sektor wert legt und wie sich das Marketingzusammensetzt. Es wird erklärt welche Marketinginstrumente eingesetztwerden und worauf besonderen Wert gelegt wird.Im folgenden Kapitel wird anhand des Praxisbeispiels erklärt wie Marketing imAutomobilzuliefererbereich in der Praxis aussehen kann. Das Praxisbeispielhandelt vom Lenkungshersteller ZFLS und wie ZFLS durch den Einsatz vonMarketinginstrumenten erreicht hat einen Auftrag von Volvo Cars zubekommen.Im Fazit werden noch einmal alle bis dahin behandelten Themenpunkte kurzaufgegriffen und ein Ausblick auf die Zukunft gewagt.…
• This graduation thesis contents the subject Marketing in the subcontractors on the automotive industry sector and the special requirements to the marketing in this business area. Marketing in theThis graduation thesis contents the subject Marketing in the subcontractors on the automotive industry sector and the special requirements to the marketing in this business area. Marketing in the subcontractors on the automotive industry sector is more than only Consumer Marketing. This kind of Business – to – Consumer Marketing is only a small part of the whole Marketing in the subcontractors on the automotive industry sector. The more extensive part belongs to the Business – to – Business Marketing because the main customers are the car manufacturers. Therefore the marketing concept and the marketing strategy has to be focused on that. This way of marketing has often been wrong translated as pure investment goods markeitng, but it contains a lot more than this. The main focus of this graduation thesis to show up all aspects of marketing when both the buyer and the seller are oraganisations and how the seller can influence the buyers decision making process. The main target of this graduation thesis is to show up the many aspects that influence marketing in the subcontractors on the automotive industry sector and how marketing can be used in this branch to achieve success. Also it shall show up that marketing which is often used more quiet than in the business – to –consumer sector can also influence the win or lose of a company. The graduation thesis divided into five topics. It begins with the global definitions of marketing. Those global definitons should give the reader the basic knowledge about marketing. It also sperates the two areas marketing in the business – to – business sector and marketing in the business – to – consumer sector. With those definitions both areas could be seperated very well and also show clearly the requirements to the companies in each sector. The topic of the second chapter is global marketing. It contains the historical development of maketing as well as the modern influences on it. The main subjects of the chapter are marketing strategy and the marketing instruments. Due to those two parts it will be possible for the reader to understand what is important in marketing and to know why it has such an important part in the subcontractors on the automotive industry sector.The following chapter is about the subcontractors on the automotive industry sector. It contains the participants in the market and the unique needs of this market. Due to the special requirements if this market the reader should be able to understand the needs of marketing in this sector. Also the chapter takes a look on the internationalization of the firms in the car delivery sector and why firms do this. The next chapter is the summary of the two chapters before it’s main focus is to show how the marketing in the car delivery sector works and on which points the firms should take a closer look. The chapter also is also about what should be included in the marketing it explains which marketing instruments were used and which of them were the most improtant. The target of the next chapter is to show how the marketing in the car delivery sector works in reality. It shows how ZFLS achieved to become a big order from Volvo Cars. This example shows which markeitng instruments were used to have success in todays modern business. Finally the last chapter makes a summary of the whole graduation thesis and reflects all included aspects of the marketing in this very special business area. It also takes a look on the future.…